新人贷款跑同行说什么？

在金融行业，贷款业务一直备受关注，尤其是对于刚入行的新人来说，如何在与同行的交流中脱颖而出，成为贷款界的佼佼者呢？就让我来为大家揭秘一下，贷款跑同行时应该怎么说、怎么做。

我们要明确一点，贷款跑同行并非易事，需要掌握一定的沟通技巧和行业知识，以下这些干货，将助你在同行交流中游刃有余。

1、做好准备工作

在与同行交流之前，首先要对自己所负责的贷款产品有深入了解，包括贷款额度、利率、还款方式、期限、申请条件等，也要对市场上的同类产品有所了解，这样才能在交流中知己知彼。

2、礼貌待人，展示专业素养

在与同行沟通时，礼貌待人是最基本的要求，要展示出自己的专业素养，让对方感受到你的实力，以下是一些建议：

——开场白：你好，我是XX公司的贷款顾问，很高兴能和您交流，最近我们公司推出了一款非常受欢迎的贷款产品，我想向您介绍一下。

3、突出产品优势

在介绍产品时，要着重突出产品的优势，让对方明白为什么选择你的产品，以下是一些可以借鉴的话术：

——“我们的贷款额度高，最高可贷XX万元，能够满足大多数客户的资金需求。”

——“我们的利率在同类产品中具有竞争力，让客户贷款更划算。”

——“我们的还款方式灵活多样，可以根据客户的实际情况来定制还款计划。”

4、了解对方需求，提供个性化服务

在交流过程中，要善于倾听，了解对方的需求，从而提供个性化服务。

——“您之前办理的贷款业务中，有没有遇到什么难题？我可以帮您分析一下。”

——“您觉得现在的贷款产品还有哪些需要改进的地方？我们可以根据您的建议进行调整。”

5、诚信为本，建立信任

在与同行交流时，诚信为本，不要为了业务而夸大事实，只有建立起信任，才能促进业务合作，以下是一些小技巧：

——“您可以随时查看我们的贷款合同，透明度高，让您放心办理。”

——“我们会为每位客户配备专业的贷款顾问，全程解答各类问题，确保贷款过程顺利。”

6、适当跟进，保持联系

在交流结束后，适当进行跟进，了解对方的需求变化，并保持联系，这样有助于提高业务成交率。

——“您好，上次我们交流的贷款产品，您还有其他疑问吗？我可以为您解答。”

以上几点，贷款跑同行时，我们需要做到：知己知彼、礼貌待人、突出优势、了解需求、诚信为本、适当跟进，只要掌握好这些技巧，相信你在贷款行业的道路上一定会越走越远，以下是一些额外的 tips：

7、拓宽人脉，积累资源

在贷款行业，人脉和资源非常重要，要积极参加各类行业活动，拓宽人脉，积累资源，这样在与同行交流时，你将拥有更多的话语权。

8、不断学习，提升自己

贷款行业政策法规不断变化，要时刻关注行业动态，不断提升自己的专业素养，这样在与同行交流时，你将更具竞争力。

9、保持积极心态，面对挑战

贷款业务中，总会遇到各种困难和挑战，要保持积极心态，勇敢面对，才能在行业中立足。

通过以上分享，希望你能更好地把握贷款跑同行的技巧，为自己的事业插上翅膀，加油！